Combien coûte une étude de marché ?

Quel budget prévoir pour réaliser une étude de marché ?

Lors de la création d’une entreprise, il est essentiel de mener une étude de marché. Si la société existe déjà, elle peut effectuer une étude pour sonder le marché, avant de commercialiser un nouveau produit ou service. 

Vous avez deux possibilités pour réaliser une étude de marché : 

• Faire déléguer l’étude à un professionnel spécialisé ;
• Faire vous-même l’analyse du marché. 

Le coût d’une étude marketing/de marché dépend de l’option choisie. Cette démarche fait partie des frais de création d’entreprise à régler avant de pouvoir procéder à l’immatriculation de votre société au registre du commerce et des sociétés (RCS) et à l’éventuelle constitution du capital social.

Qui peut faire l’étude de marché de votre entreprise ?

Vous ne vous sentez pas capable de réaliser vous-même l’étude marketing/de marché de votre entreprise ? Pour vous accompagner dans cette étude cruciale, vous pouvez faire appel à : 

• Des accompagnateurs professionnels, comme la Chambre de commerce et d'industrie (CCI), la Chambre des métiers et de l'artisanat (CMA), le Réseau Entreprendre ou encore BGE, le 1^er réseau d'accompagnement et d'aide à la création d'entreprise. Quel est le prix d’une étude de marché ? Selon l’organisme choisi, l’étude de marché ne vous coûtera pas grand-chose ou sera gratuite. En plus de bénéficier d’un prix attractif, vous obtiendrez des conseils d’experts pour lancer votre activité ;

• Des étudiants d’écoles de commerce, d’ingénieurs ou d’universités, regroupés au sein d’une association appelée junior-entreprise. Là aussi, le prix de l’étude de marché est faible. Le coût varie en fonction des heures de travail passées par les étudiants sur le terrain, du nombre d’étudiants ayant participé à l’étude et du périmètre géographique à couvrir. Une journée de travail est facturée par les étudiants à un prix compris entre 80 euros et 400 euros hors taxes (HT). Certaines junior-entreprises proposent de réaliser bénévolement les études de marché ;

• Des cabinets d'études privés. Votre interlocuteur peut être un spécialiste en marketing, en fiscalité, un expert-comptable, etc. L’étude de marché sera payante. Combien ça coûte ? Prévoyez un prix compris entre 2 000 euros à 7 000 euros pour l’analyse du marché de votre entreprise.  Le prix dépendra également de la ville. Par exemple, un cabinet d'étude de marché à Paris sera en général plus cher qu'en province.

Même si vous avez recours à un tiers pour réaliser l’étude marketing/de marché de votre entreprise, il est important de participer aux travaux de terrain, à la fixation des objectifs, outils et modèles d’analyse à mettre en place. 

Faire l’étude de marché de son entreprise soi-même

Si vous décidez de réaliser vous-même une partie ou la totalité de l’étude de marché de votre entreprise, vous n’aurez rien à débourser. Rassurez-vous, il n’est pas nécessaire d’avoir fait des études en économie pour la faire. Il suffit d’avoir suffisamment de temps devant soi et d’être prêt à ne pas compter combien d’heures de travail vous consacrez à la recherche.

Pour réussir votre analyse de marché, l’idéal est de combiner étude de marché quantitative et étude de marché qualitative. Pour réaliser ces études avec méthode, vous allez avoir besoin de vous appuyer sur plusieurs outils et modèles : 

• Enquêtes de terrain ;
• Recherches personnelles (sites officiels, presse spécialisée en ligne et papier, sites économiques, réseaux sociaux, blogs) ;
• Questionnaires auprès d’un échantillon de vos clients cible ;
• Analyses, études, conclusions sur la base des données récoltées. Pour pouvoir être exploitées dans votre étude de marché, les informations doivent être basées sur la réalité du terrain et des données chiffrées. 

Pour obtenir l’ensemble des données nécessaires à l’analyse du marché, vous allez devoir interroger un certain nombre d’acteurs : 

• Éventuels concurrents ;
• Entrepreneurs du secteur ;
• Professionnels ;
• Futurs clients, consommateurs. 

Quels sont les objectifs d’une étude de marché ?

Une étude marketing/de marché vous permet de : 

• Recueillir le maximum de données et d’informations pour évaluer les opportunités du marché ;
• Identifier les contraintes du marché et de la concurrence ;
• Estimer votre chiffre d’affaires (CA) prévisionnel ;
• Valider la faisabilité de votre projet de création d’entreprise ;
• Réaliser les bons choix pour concrétiser votre projet ;
• Rassurer vos partenaires financiers ou commerciaux ;
• Renforcer votre sérieux auprès des investisseurs. 

À l’issue de l’étude de marché, vous disposez d’une vision globale du marché sur lequel vous souhaitez commercialiser votre produit ou service. 

Quelles sont les principales étapes d'une étude de marché ?

Une étude de marché s’effectue en sept grandes étapes.

1. Établir les hypothèses de départ : déterminez les problèmes à résoudre, définissez le marché visé, sa taille, la clientèle cible, effectuez une ébauche de votre offre.
2. Étudier le marché : analysez le macro et le micro environnement à l’aide de la Matrice PESTEL (politique, économique, sociologique, technologique, environnemental et légal), repérez les opportunités de marché.
3. Sonder le projet de création d’entreprise : identifiez les barrières à l’entrée, confirmez ou infirmez vos hypothèses de départ. En fonction des résultats obtenus, décidez de poursuivre ou non votre projet de création d’entreprise. Pour cette étape, n’hésitez pas à vous inspirer de la méthode Lean Startup.
4. Prendre des décisions stratégiques : définissez la segmentation de vos clients, votre positionnement face à la concurrence, construisez votre mix marketing (produit, prix, distribution, communication).
5. Réaliser un budget prévisionnel. 
6. Déployer un plan d’action pour atteindre votre chiffre d’affaires prévisionnel : mettez en œuvre un plan d’action commerciale et un plan de communication/marketing. 
7. Se servir de l’étude marketing/de marché pour crédibiliser votre business plan. 

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